#Nego

$37.95

Auteur

Blondeau Eric

Auteur

Blondeau Eric

Date de sortie: 18 novembre 2022
ISBN: 9782259312806 Catégorie: Product ID: 39789

Description

Nous commençons rarement une conversation en disant : « Attention, je vais négocier avec toi ! » Et pourtant, nous négocions toute la journée. Que ce soit avec notre employeur, nos enfants, l’homme devant nous dans sa voiture… la négociation est le pivot de toute relation.
À la fois crainte quand nous sommes à court d’arguments, elle devient oppressante par manque de techniques.
Car, dès que nous échangeons avec quelqu’un, notre cerveau nous tend des pièges.
Ce livre #nego nous apprend, très simplement, à les repérer et à les contourner.
À chaque étape de #nego, son auteur nous prend par surprise en appuyant avec force et précision sur toutes nos maladresses dans l’échange.
Impossible, ensuite, de recourir à nos excuses habituelles et à nos tentatives de trouver un coupable.
Il est temps de revoir la situation sous un autre angle…
Comment transformer des contraintes en opportunités inattendues pour l’autre ? Quelles sont les mécaniques invisibles et universelles qui structurent les choix de mon interlocuteur ? Dans quels pièges notre ego nous entraîne-t-il si nous n’y prenons pas garde ? Par quelles techniques peut-on influencer sans manipuler ?
En nous guidant pas à pas dans lʼart du questionnement et de l’écoute, #nego nous empêche de subir ou de vouloir systématiquement dominer la négociation, parce que nous avons peur.
Cette méthode transforme radicalement notre rapport à l’autre, permet d’adhérer à des objectifs communs et de les atteindre ensemble. Fascinant, redoutablement efficace et même excitant…
Testez autour de vous les outils proposés, l’effet est immédiat !

Éditeur

Plon

Information complémentaire

Auteur

Blondeau Eric

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Blondeau Eric

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